Dicas do Chris Brogan
Chris Brogan escreveu:
Se você quer ganhar dinheiro através da web, minhas cinco dicas seriam:
§ Faça suas orelhas crescerem (ouvindo) – a melhor maneira que encontrei para ajudar as pessoas a ganhar dinheiro através da web é “ouvindo as necessidades das pessoas”. A idéia é que as pessoas estão mostrando os seus interesses e pedidos e desejos através da web social todos os dias. Se você tem o que eles precisam, tem oportunidades para vender na hora, sem precisar esperar.
§Ser protetora de sua comunidade - é assim que Oprah conseguiu. Ela fez crescer uma comunidade em torno do conteúdo que foi útil para o povo consumir, e então ela atraiu patrocinadores que pretendiam ter acesso a essas pessoas. Ela então ficou feroz entre os dois grupos, certificando-se de que sua comunidade estivesse protegida, e que os patrocinadores tivessem acesso segundo os seus termos. Possua o relacionamento, possua o dinheiro.
§ Adicione mais valor do que a promoção - vender muitas vezes é pesada e com base em querer fechar. Os verdadeiros vencedores são pessoas de relacionamento que fazem não só a primeira venda, mas todas as vendas subseqüentes. Ao dar a sua comunidade muito mais valor (mais conteúdo, mais coisas que possam usar) do que apenas promover o seu material, você ganha relacionamentos de vendas a longo prazo.
§ Promover e reconhecer os outros - em vendas e marketing, falamos muito sobre nós mesmos. As pessoas querem ser vistos e reconhecidos. Use sua plataforma para apontar as coisas boas que iria recorrer para o resto de sua comunidade. Mencione-os. Fale sobre os seus clientes mais do que fala sobre si mesmos.
§ Seja claro na sua pergunta - quando você finalmente terá uma pergunta difícil, um pedido de venda, em seguida, seja muito claro sobre isso. Nunca seja tímido para venda. Nunca deixe que haja uma confusão entre os esforços de sua boa vontade e sua necessidade de vender. Nunca hesite com isso. Assim como os relacionamentos, curta e clara é melhor do que longa e complicada.
